Voici quelques-uns des meilleurs trucs pour optimiser les résultants obtenus à une foire d'exposition.

QUESTIONS :
Pourquoi cette foire?
À quoi m'attendre de cette foire?
Quelles sont les statistiques de la foire?

Étapes :
Déterminer les objectifs et développer un plan d'action.
Créer une présentation excitante.
Entraîner votre équipe.
Préparer votre suivi dès maintenant.

STATISTIQUES :
Les acheteurs sérieux tendent à rester tard dans les foires, et même jusqu'à la fin: soyez toujours prêt, et ce, jusqu'au dernier moment.

Les équipes d'acheteurs remplacent les acheteurs solitaires; sachez qu'ils utilisent souvent une stratégie d'achat.

La consultation amicale remplace souvent la vente agressive; laissez le produit se vendre.

Les échantillons remis gracieusement perdent de leur impact s'ils sont mal utilisés. N'en étaler que quelques-uns à la fois, ils seront perçus avec plus de valeur.

FAIRE ET NE PAS FAIRE :
Ne pas fumer, manger ou boire au kiosque.
Ne pas s'assoir, faire une pause en prenant un café au restaurant ou visiter la foire.

Prévoir pour chaque personne de votre équipe une période maximale de 4 heures de travail sans pause, chacun sera frais et dispos.

Les téléphones cellulaires devraient être utilisés avec retenue; vous êtes là pour la clientèle présente à la foire. Utilisez les fonctions de transfert d'appel ou de boîte vocale, planifiez-vous un moment pour prendre vos messages et faire vos appels.